大健康企业的营销创新之（zhī）道

在现今模式为王的时代（dài），“产（chǎn）品为本（běn），模式为王，价格是生命线（xiàn）”的营销观（guān）念也已（yǐ）成为众多大（dà）健康企（qǐ）业的共识。而营销模式的创新也被越来越多的大健康（kāng）企（qǐ）业所重视，也必将成为企业谋（móu）求持续性、稳（wěn）定性增长的重要手（shǒu）段。在旧（jiù）有（yǒu）模式基础上，每一种新模式的出现（xiàn）都会给行业带来（lái）巨（jù）大变化。今（jīn）天就（jiù）给大家详细分享（xiǎng）现（xiàn）今大健康企（qǐ）业经典的营销（xiāo）模式及其创新之道。

1、控销模式（shì）
控销模（mó）式（shì）主要通过控制价格、区域（yù）、渠道和终端（duān）的方式来实现产品销售的营销模式。控（kòng）销的根本是“控价格”，就是不能让价格（gé）体系混乱，保证（zhèng）销售（shòu）企业产品的（de）各（gè）个环节都能够有合理的（de）利润，产生利益（yì）驱动作用，从而保证销售链条的通畅。要想（xiǎng）做到“控价格”，就必须“控渠道、控市场”。通过控制销售渠（qú）道和价格来保（bǎo）证（zhèng）各层（céng）级的利益，以（yǐ）维持（chí）产品（pǐn）的持（chí）续销售。控销模（mó）式的（de）主要特点如下：

1.有选择、有（yǒu）目的地适度分销。严格的市场保护（hù）制度（dù），包括（kuò）区域保护（hù）、价格保护、类（lèi）型保护（hù）、流（liú）通保（bǎo）护等（děng）。

2.层级多（duō），垂直化的价格梯度体系，保（bǎo）证（zhèng）各环节利益。

3.产品组合销售，一般会有（yǒu）适量广告支持，品（pǐn）牌具有一定知名度。

很多（duō）时候单纯要销量的业务人员想（xiǎng）突破瓶颈很难，并（bìng）且（qiě）客户流失（shī）的（de）时候无计（jì）可施，控销（xiāo）能很好的解决（jué）这一问题，因为（wéi）实际上控销（xiāo）已经把销售从单一的个人（rén）行为变成了实力雄厚（hòu）的（de）公司（sī）行为。企业发出（chū）控销（xiāo）指令后，所有的（de）销（xiāo）售要（yào）求（qiú），考核（hé）指标，奖金方（fāng）案（àn），包括市场促销方案都（dōu）会同（tóng）步跟（gēn）进（jìn）。一切以控销的目标为导向。各区域如果（guǒ）不（bú）能很（hěn）好的理解并（bìng）有（yǒu）明（míng）确的思路及执行计划是很难（nán）跟上企（qǐ）业步伐的。

各区域执行（háng）要（yào）做的就是理解认同控（kòng）销（xiāo）模式。控销不是控人（rén），而是因（yīn）地制宜的销（xiāo）售战略（luè）。作为销售将士（shì），要的（de）就是服从并执行（háng）。同理（lǐ），渠道也不（bú）再（zài）是敞开的（de），不能谁都卖，更不能想（xiǎng）怎么卖怎么卖（mài），而是要要按照“我”的要求（qiú）卖，这样价格和市场秩（zhì）序是（shì）可控的，渠（qú）道各环节自然有（yǒu）利润（rùn），产品的（de）销（xiāo）售才能保持（chí）良性的（de）循（xún）环。

2.直销模式
直销模式（shì）作为大健（jiàn）康行业的核心营销（xiāo）方式之一，是指企（qǐ）业通过去掉（diào）中间（jiān）商，降（jiàng）低（dī）流通成本，直接面向消费者进行销售（shòu）的一种营销模式（shì）。通过人（rén）与人（rén）之间的直（zhí）接沟通和（hé）分享，能够更好地传递产品信息和品牌价值。经销商们凭借自己（jǐ）的亲身使用体验和专业知识，为消费者提供（gòng）个性化的健康咨询和产品推荐，建（jiàn）立（lì）起深厚的信任关系。这种口碑传播的（de）力量，不仅（jǐn）能够提高产（chǎn）品的知名度和（hé）美（měi）誉度（dù），还能为品牌（pái）带来稳定的客户群体。直销模（mó）式的（de）主要特点有：

1.减少中间环节（jiē）有利（lì）于提升利润空间，使产品定价更具（jù）竞争（zhēng）力（lì）。

2.缩短（duǎn）与消费者的距离，服务更（gèng）直接更高效，更能满足消费者的个性化需求。

3.销售模式受国家相关（guān）直销法规管理，需取得（dé）直销牌照。

很多创业人士都声称大（dà）健康的直销商（shāng）业模式，就是（shì）小投（tóu）入带动（dòng）大市场的奇迹。而直销模式与大健康养生（shēng）的结合（hé），预示着个性化和（hé）定制化（huà）健康（kāng）解决方案（àn）的兴起。消费者对于健康产品的需求（qiú）日益多（duō）样化和个性化，直销模式能（néng）够快速响（xiǎng）应这些需求，提供更加（jiā）精准和个性化（huà）的服务（wù）。

例如，通过直销模式，消费者可以直接向生产者反馈产品使用体验，促进产品的持续改进（jìn）和创新。随着互联网技术的发展，数字化和（hé）智能（néng）化（huà）将成为直（zhí）销模式（shì）的重要发（fā）展方向（xiàng）。通过利（lì）用（yòng）大数据、人工智（zhì）能等技术（shù）手段，企业可以更好地分（fèn）析消（xiāo）费者行为，提（tí）供个性化的产品（pǐn）和（hé）服务。

3.招商模式
招商模式是指企业通过各（gè）种方式招募（mù）合作伙伴，并将市场营销工作委托给合（hé）作伙伴的一种营销模式（shì）。 招商模式（shì）的主要特点（diǎn）有（yǒu）：

1.底价招代（dài）理商，全国（guó）总代或省、地级（jí）代（dài）理（lǐ）。

2.企业（yè）只（zhī）负责技术、工艺、生产，赚取生产利（lì）益。

3.销售（shòu）、市（shì）场推（tuī）广由代理商负责，模式各（gè）异（yì）。

有些市场（chǎng）推广（guǎng）能（néng）力（lì）的（de）企业，对其主推爆（bào）款产品会采取招商（shāng）模式，以（yǐ）充分利用行业资源共同做大市场。

4、新零售模（mó）式

新（xīn）零（líng）售模式（shì）是当前大健康产业的一（yī）大亮点，是互联（lián）网+健康行业的（de）新形式（shì）。它将产业与新零（líng）售（shòu）理念深度融合，依托前沿（yán）技术，如大数据（jù）、人工（gōng）智（zhì）能等，实现了（le）线上线（xiàn）下的无缝对接而形成（chéng）的一种（zhǒng）新的势能。这一模（mó）式的核（hé）心在于通过小程序商城搭配线下体验店，为消（xiāo）费（fèi）者（zhě）提供便捷、个性化（huà）的（de）购（gòu）物（wù）体验。让充分运用这种（zhǒng）势能的（de）人能够开启新的销售模式，赢取市（shì）场竞争优势（shì）。

但单纯的新零售模式转变并不能带来本质的改变，如果是社群加上（shàng）大健康，则重构了（le）当下线（xiàn）下实体店零售形式，改变传统消费模式。可以通过塑造如健康专（zhuān）家等知名（míng）IP，应用其强大的影响力和号召力，满足消费者的多（duō）元（yuán）化需求。以实体门店为依托，结合电子商务、微商和直播，给实体店带（dài）来多种（zhǒng）盈利模式（shì）和渠（qú）道。

营（yíng）销创新之道
对企业来讲（jiǎng），并没（méi）有固定的成（chéng）功模式，会因行业、品类、市场阶段（duàn）、企业资源、企（qǐ）业战略（luè）意图（tú）而异，成功的（de）模式都是靠（kào）打拼出（chū）来的（de），而不是搬过来的。例如华亿平台和真福嘉园作为（wéi）湖（hú）北（běi）真（zhēn）福医药批准成立的销售（shòu）公司（sī），全权负责沁（qìn）栓酶片(原名QK纤溶酶)产品的全国招商与市场运营工作。公（gōng）司秉承共赢发展的市场理念，为代理商提（tí）供超低折扣产品，帮助代理（lǐ）商（shāng）快（kuài）速（sù）抢占（zhàn）市场（chǎng）。对于代理区域内所（suǒ）有（yǒu）分店、直营店、经销（xiāo）商及下级代理商的购货均（jun1）计入总代理的累计（jì）进货，享受进货奖励！吸引了大量经销商的关注与购买。

而新（xīn）商业模式不仅推（tuī）动了健康（kāng）产业的（de）转型升级，也（yě）为消费者带来了更加便捷、优质、个性化的健（jiàn）康服务。为全方位赋能渠道（dào）商，共同发展，做（zuò）大做强。真福嘉（jiā）园组搭建了专业的（de）运营团队，涵盖销售、企（qǐ）划、物（wù）流、人事（shì）行政（zhèng）等职能部门，可为（wéi）渠道商提供从模式创新、渠道拓展（zhǎn）、市场（chǎng）推广到售后服务的全（quán）链路整体（tǐ）解（jiě）决方案。同时，真（zhēn）福嘉园还聘请多名医学专家，免费为消费者提供科学系（xì）统的健康科普培训，让大众更加深入全面地了解（jiě）心脑血管疾病防护知识，提升全民健康素养，为“健康中（zhōng）国”做出贡献。

未（wèi）来是新（xīn）经（jīng）济，新思维；新零售（shòu），新商业；新市（shì）场。只有快速（sù）抓（zhuā）住（zhù）转（zhuǎn）型的机（jī）遇，才能不被时（shí）代的洪流席卷而走。多元化的营销渠道，如（rú）同一（yī）张（zhāng）紧密的大网，也让真（zhēn）福医药的好产品和（hé）服务覆盖到每一（yī）个角落（luò），让更多的人能够享（xiǎng）受（shòu）到健康（kāng）的（de）福祉。